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Página de aterrizaje o Landing Page frente a embudo de ventas o Sales Funnels
¿no son lo mismo los embudos de ventas y las páginas de aterrizaje?
[/vc_column_text][vc_column_text]La mayoría de la gente confunde una con la otra, pero en realidad existen diferencias fundamentales entre las dos herramientas de marketing.
Los embudos y las páginas de aterrizaje son esenciales para generar clientes potenciales; sin embargo, tienen un propósito diferente en diferentes etapas de la experiencia de ventas de un cliente.
Si queremos diferenciar ambas, lo mejor sería definir cada una de las herramientas de marketing por separado.
¿Qué es una página de aterrizaje o Landing Page?
Una página de aterrizaje es simplemente una página web independiente creada específicamente para recibir el tráfico enviado por campañas publicitarias en línea, incluidas las redes sociales y las iniciativas de marketing por correo electrónico. Digamos que un cliente hace clic en un enlace publicitario en Facebook y luego será redirigido a una página de aterrizaje.
Esta página de aterrizaje se utiliza para 1) obtener información valiosa del cliente que puede utilizarse para promocionarle en el futuro ó 2) animar al cliente a comprar algo ahora.
Podemos explicar esto mejor identificando los diferentes elementos de una página de aterrizaje.
¿Qué hay en una página de aterrizaje o Landing Page?
El primer elemento de una página centrada en el producto son los botones «Comprar ahora» u otros botones de llamado a la acción (CTA) similares. El enlace debe ser accesible y visible a primera vista para que la venta sea una propuesta sencilla.
Una página de aterrizaje también puede tener un campo «para obtener más información» que se utiliza para registrar los datos de contacto de los clientes. En los casos en que los clientes tengan consultas, esta es una gran herramienta para comunicarse con ellos y aliviarles cualquier otra posible inquietud.
Esta también es una oportunidad para ampliar la conversación sobre ventas. Una página de aterrizaje eficaz debe ser la interfaz final que debe encontrar un cliente. Como tal, no puede utilizar ningún enlace o CTA que los redirija fuera de esta página. Esto también significa que ya no es posible realizar ventas adicionales de ningún otro producto o servicio.[/vc_column_text][vc_column_text]
¿Qué es un embudo de ventas?
Mientras que una página de aterrizaje es una única página web con una sola CTA específica, un embudo de ventas, por otro lado, se compone de muchas páginas web que dirigen (o canalizan) a un cliente hacia su decisión final de venta.
Cada página de un embudo es una oportunidad para vender productos o servicios adicionales (opciones de venta adicional). Eso significa que un embudo tendrá múltiples CTA para diferentes propósitos.
Hay varios procesos en un embudo y podemos utilizar como ejemplo un programa de SPA como un caso de marketing de la vida real.
Digamos que para este programa específico, el objetivo final del comercializador es que los clientes se inscriban en un servicio de Terapia de masaje. Sin embargo, disponemos de otros productos complementarios para la terapia que podemos vender además de nuestros servicios de masaje.
Esto se puede hacer agregando otros embudos además de la página de destino única utilizada para registrarse en el servicio.
Para ilustrar mejor cómo se hace esto, podemos enumerar los posibles pasos que un cliente podría seguir en un embudo. Primero, el cliente hace clic en el anuncio del programa de masaje en el SPA que se encuentra en las redes sociales, el correo electrónico u otras páginas web. Esto lo redirige a una página de ventas que, además de registrarse para el servicio de masaje, también ofrece productos adicionales como kit de cremas y/o diversos tratamientos que incluye un botón CTA “Comprar ahora”.
En segundo lugar, hacer clic en ese botón CTA dirigirá al cliente a una nueva página que ofrece otro conjunto de productos nuevos (fase de venta adicional). Si el cliente decide no comprar los productos adicionales y hace clic en «No», será redirigido a la página de suscripción donde ingresó su información al registrarse para los servicios de consulta.[/vc_column_text][vc_single_image image=»49″ img_size=»full» alignment=»center»][vc_column_text]El proceso de venta adicional (Upselling) en un embudo se repite a través de una serie de páginas web siempre que el cliente siga haciendo clic en el botón CTA (y optando por comprar los productos o servicios complementarios). Esto continúa hasta que el cliente decide dejar de comprar complementos e ir a la página de pago final. Un cliente puede elegir esta opción en cualquier etapa del embudo.
Obviamente, cuantas más páginas tenga en un embudo de ventas, más posibilidades tendrá de extraer información valiosa del cliente y completar su embudo de ventas. Sin mencionar las mayores ventas que podrá realizar con más páginas disponibles. Realmente depende de usted cómo diseña su embudo de ventas. Puede hacerlo tan simple con unas pocas páginas o tan complejo con muchas más páginas en el embudo. Una cosa a tener en cuenta es que las ventas adicionales deben ser relevantes para el producto principal que ofrece; de lo contrario, la gente abandonará su embudo rápidamente.[/vc_column_text][vc_column_text]
¿Cuál utilizar para tu negocio, un Funnel o una Landing Page?
Elegir entre un embudo y una página de aterrizaje depende en gran medida de tu tipo de negocio o productos/servicios. Si su empresa tiene muchos productos y servicios complementarios y desea ofrecerlos en una sola campaña, usar un embudo definitivamente tendría más sentido. Sin embargo, si solo desea que su cliente tome una única decisión (como inscribirse en un seminario o comprar un solo producto), una página de aterrizaje le brindará el mejor y más rápido resultado.
Tanto un embudo como una página de aterrizaje pueden ofrecer el resultado correcto en función de sus metas y objetivos específicos. En realidad, se trata más de qué tan bien implementes la estrategia y cómo maximices las fortalezas inherentes de cada herramienta de marketing.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title=»QUIERO AGENDAR UNA LLAMADA POR WHATS» color=»green» size=»lg» align=»center»][/vc_column][/vc_row]
